哪些情况下，值得安排这项服务？
有新品，但核心信息不够集中
产品、技术和销售团队各讲各的，需要先统一这次展会最值得被记住的信息。
已有 PR 团队，需要展会协同
专业机构负责新闻稿、发布、KOL 和媒体联络；新时代衔接故事、官方资源与现场节点。
展后内容难以继续使用
希望将已获授权的素材整理到企业官网和官方账号，继续支持客户沟通。
母故事不是口号，而是一条可以展开的证据链。
“我们推出了 AI 新品”只描述了一次发布。目标客户还需要知道：旧方案在哪个场景失效，这款产品改变了什么，现场怎样验证这种改变，以及它与自己的业务有什么关系。
母故事把这些问题组织成一个稳定的主张。对渠道商，重点可能是消费者购买理由与售后条件；对技术伙伴，重点可能是接口、性能与集成成本。核心事实保持一致，展开顺序随受众改变。
表达推演 · 以清洁机器人为例
从“更智能”，走向“在什么条件下更有用”。
- 先确定场景
- 要解决家庭复杂地面、商用连续作业，还是特定障碍处理？场景不同，演示与受众也不同。
- 再准备证据
- 展示实际任务、测试条件、对照结果与使用限制，让观看者知道结论是如何得到的。
- 最后安排内容
- 现场演示承载体验，专题页承载完整解释，产品问答承接展后反复出现的问题。
新时代承担四个环节。
- 01 母故事目标受众 → 核心信息 → 支撑事实
- 02 大会资源选择承载故事的权益与节点
- 03 现场协同衔接人员、演示、素材与时间
- 04 自有渠道将获准使用的内容归入企业渠道
| 服务环节 | 我们解决的问题 | 项目中可明确的交付 |
|---|---|---|
| 母故事输出 | 这次最值得目标受众理解的核心信息是什么？ | 核心叙事、面向不同受众的表达重点、事实与素材需求。 |
| 大会资源包对接 | 哪些官方资源适合承载这个故事？ | 资源权益、资格、时间和价格的对接；围绕目标比较组合。 |
| 现场节点管理 | 传播安排如何与展台、演示和团队协同？ | 重要节点、时间安排、责任人与所需素材，衔接相关执行团队。 |
| 企业自有媒体渠道建设 | 展会之后，内容如何成为企业可持续使用的资产？ | 结合现有官网和账号，梳理渠道角色、内容栏目、复用方式与内部衔接流程。 |
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专业机构执行传播，新时代梳理故事与展会衔接。
客户已有合作机构时，可以沿用原团队。三方分工如下：
| 参与方 | 主要责任 |
|---|---|
| 新时代展览 | 输出母故事、对接大会资源包、管理现场关键节点、帮助企业建设自有媒体渠道。 |
| 专业传播机构 | 新闻稿写作、PR 发布、KOL、媒体联络等各自约定的执行工作。 |
| 客户团队 | 确认目标与事实，提供和审核素材，落实公开权限、发言人与内部负责人。 |
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独立媒体是否报道，由媒体作出判断。大会付费资源按确认的权益核对。具体采购、执行与费用分别约定。
已有 PR 团队，为什么还需要展会传播协同？
需要与否，取决于是否有人对“故事—现场—后续渠道”之间的衔接负责。新闻稿和媒体联络已有专业机构执行时，新增服务应解决具体缺口：信息不统一、资源与演示脱节，或展后内容无人承接。若现有团队已经完整承担这些工作，就没有必要重复采购。
先检查三个容易断开的地方
| 协同缺口 | 实际会发生什么 | 应形成的交接成果 |
|---|---|---|
| 主张与事实没有统一 | 采访谈品牌愿景，演示只讲参数，买家听不出产品为何与自己有关 | 一页母故事：目标角色、要解决的问题、核心主张、可公开证据与表达边界 |
| 资源与现场没有衔接 | 买到活动权益，但样机、发言人或素材在节点前无法就绪 | 一张节点表：活动资格、场次、责任人、素材、审核与设备备份安排 |
| 展后内容没有归属 | 报道链接散落在不同团队，官网仍缺少客户反复询问的答案 | 一份内容归档计划：使用权限、官网专题、问答、账号角色与更新负责人 |
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以机器人新品发布为例：四方使用同一份事实底稿
客户团队确认样机能力、测试条件与公开范围；新时代将这些事实组织成母故事，并对接适合的大会资源与现场节点；专业机构据此开展新闻稿、PR、KOL 和媒体联络；企业内部负责人接手官网及账号的后续内容。
如果核心主张是“降低某项工作中的人工介入”，演示就应说明具体任务、环境与人工接管条件。发布内容、现场讲解和官网问答要使用同一组已确认事实，避免各自放大不同卖点。
官方资源提供机会，准备决定你如何使用。
CES 官方 PR 机会页面列有 Unveiled、展位活动推广、媒体简报等不同形式。选择时先判断是需要产品体验、深入解释，还是让已有活动更容易被发现，再核对资格和权益。来源：CES 官方 PR Opportunities
范文佳在 《CES 媒体传播，最终要影响谁？》中讨论了目标人群与持续触达。项目执行则把这一判断落实为责任表、素材清单和可持续更新的企业渠道。
CES 官方资源：先判断它承载哪种沟通。
新品预览、产业主题、深度表达和社交接待，对应不同的参与状态。媒体资源的选择应与产品成熟度、创始人观点和希望影响的人匹配。
让新品被体验
CES Unveiled 提供展前媒体预览与演示场景。先准备可验证的创新点，再衔接样机、讲解与专业机构的媒体联络。
让观点进入行业对话
Foundry 聚焦 AI 与量子计算；出行舞台围绕汽车与先进出行；C Space 连接广告、媒体与技术。先选议题，再组织发言内容。
让内容能够展开
CES Tech Talk、高管访谈与舞台对话适合深度表达。合作前确认内容形式、制作交付与后续使用方式。
让关系有继续沟通的空间
行业交流、主题早餐会、会员休息厅与 The Garden 提供不同接待场景。围绕目标角色准备话题、人员与后续安排。
活动与权益出处：CES Unveiled 活动介绍 · 产业主题与赞助资料页码 · 官方媒体与活动机会
MWC 上海：让产业议题决定沟通形式。
2026 年赞助资料把内容议题、品牌露出与交流场景分成不同资源。选择时先判断客户卡在哪一步，再选择能推进讨论的形式。
| 客户尚未解决的问题 | 可比较的沟通场景 | 投入前的准备 |
|---|---|---|
| 不理解技术为何与自身业务有关 | 与应用问题匹配的主题峰会 | 能公开的场景、测试条件、取舍与结论；避免把产品目录改成演讲稿 |
| 认可方向，但需要评估集成与交付 | 展台演示 + 单独技术会议 | 接口资料、验证步骤、负责工程师及后续测试安排 |
| 已有目标客户，希望集中讨论合作 | 合作伙伴活动或小范围交流 | 明确邀请对象、每场讨论目标、主持人与会后负责人；先确认邀约基础，再决定规模 |
资源形式：MWC 上海 2026 赞助资料，第 10 页 · MWC 上海 2026 赞助资料，第 31 页 · MWC 上海 2026 赞助资料，第 34 页。这是 2026 年资源背景；2027 年的场次、资格与权益按当届方案确认。
推演：液冷方案，需要怎样的母故事？
面对数据中心相关角色，母故事可以围绕“在什么运行条件下，解决哪项散热与维护问题”展开。以可公开测试为证据，交代适用范围与取舍；用展台演示回答工程问题，用会议讨论集成，用自有媒体保存测试条件与技术问答。
如果已有目标客户和成熟证据，可以进一步评估主题讨论或伙伴活动；若客户还未明确、证据也不完整，先补齐资料与约见计划。活动规模应跟随沟通任务。
把展会内容留在客户下一次寻找你的地方。
B2B 决策往往不在展台完成。现场接触的人回到公司后，还要向采购、技术、管理层解释你的产品。只留下短视频或一篇新闻稿，难以支持不同角色的后续判断。
自有媒体的价值在于持续组织这些答案：官网专题解释产品与应用，技术问答回答使用条件，官方账号持续呈现进展。展会是一轮集中采集与更新内容的机会，官网则是这些内容长期可被找到的入口。
建立专题与关键问答，明确此次演示要验证什么，专业机构据此准备各自的传播内容。
记录真实演示和反复被问到的问题，把采访、产品演示、素材采集排入现场节点。
将素材补入专题，把高频问题转为可检索的文章，再用于销售跟进与下一次产品沟通。
判断传播价值，要看客户有没有往前走一步。
浏览量回答“有没有被看到”，却无法单独回答“有没有被理解”。更有意义的线索包括：哪些目标企业访问了专题、哪些资料被索取、客户提出了哪些新问题、是否进入样品测试或技术会议。
项目开始时先确定能记录哪些行为，以及由谁跟进。展后把内容表现与商务反馈放在一起：如果流量很高而问题始终停留在基础概念，下一轮应补充解释；如果反复被问到交付与集成，则应补充决策资料。
客户常问的问题
已有 PR 公司，还可以合作吗？
可以沿用已有专业机构。先明确新时代负责的四个环节与对方的执行边界，再确认资料、审核、现场节点和交付责任。
能否保证指定媒体报道或固定曝光量？
独立媒体是否报道由媒体决定。付费资源按确认权益交付，传播与商业结果受多方因素影响，不作无依据的保证。
先谈目标受众，再谈母故事与资源。
请说明希望影响谁、这次要讲的产品或技术、意向展会与节点、现有官网或账号、是否已有 PR 团队，以及预算和时间。
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